営業スキル

今回の「営業あるある」は、❝特別感❞。営業において「特別感」を出すことは、非常に重要なのです。本記事では、特別感とは何か？特別感のもたらすものとは何か？（営業効果）さらに、どうやって特別感を出すのか（手法）についてご説明します。

あなたは、得意先を訪問する時間を決めていますか？もし、バラバラな曜日時間帯で訪問しているなら、チャンスを逃しているかも。訪問タイミングを固定することは、とても重要なのです。本記事を読めば、定期訪問の重要性と成果につながる定期訪問の方法がわかります。

クロージングは、相手に正しく伝わらなければ意味がありません。若手の皆さんは、成約に繋がる、価値あるクロージングができているでしょうか？そこで今回は、「顧客に伝わる」「制約につながる」クロージングテクニックの極意を、メーカーの元トップ営業マンのつくるがお伝えします。

あなたは、顧客の夢をカタチにできていますか？この質問にピンと来なければ、「売れない営業マン」です。今回のテーマは、「天才営業マンの特徴」から、営業マンの本質とは何かをお伝えすること。元トップ営業マンのつくるが、営業が最も大切にするべきマインドについて、徹底解説します。

「早い・うまい・やすい」とは、「売れる営業」の極意・原則を、超シンプルな言葉であらわしたもの。元メーカーのトップ営業だったつくるが、懇切丁寧に解説します。あなたも、明日からさっそく、「早い・うまい・安い」を実践し、売れる営業になりましょう。

若手営業マンの悩みのひとつ、得意先を怒らせてしまうこと。本記事では元メーカーのトップ営業マンであるつくるが、得意先に怒られたときの鉄板の対処法を伝授します。すべて、明日から使える、経験に基づく超実践的な対処法です。対処法を知っていればいざという時に困りませんよね。

ルート営業中、「話すことがない…」訪問先のドアを前に、土壇場で焦ること、ありませんか？結果、ほぼ何も話せずに終わり、今日は何しに来たんだろう…と自己嫌悪。そんな迷える営業職のあなたへ、明日の営業が少し明るくなる有益情報をお届けします。